フリーランスエンジニアが案件を獲得するには?オススメの方法を解説!

「いい案件が欲しい…けど営業は苦手だ

このように考えるフリーランスエンジニアの方は多いいのではないでしょうか。

結論、エージェントを利用することで営業をしなくても案件を獲得すること可能です。

フリーランスエンジニアになって営業に不安を抱えてる方は非常に多いいでしょう。

実際に下の図から見てもわかるように、フリーランスエンジニアにとって一番大きな不安は営業であることがわかります。

引用元:PR TIMES

そんな大きな不安を解消できる方法があるのならば、使わない手はないでしょう。

他にもエージェントを利用することで得られる恩恵は多く、エンジニアの悩みのタネを解消してくれるはずです。

ここではエージェントを利用する3つのメリットをご紹介します!

エージェントを利用して案件を獲得する3つのメリット

エージェントを利用することで得られるものは思っている以上に多いと思います。

仕事を行なっていく中で様々な課題が出てくると思いますが、個人の力で解決する必要があるのがフリーランスエンジニアという職業。

そんなフリーランスエンジニアさんたちの課題解決をサポートするのがエージェントの仕事です。

孤独な職業でもあるフリーランスの方にとって、サポートをしてくれる人間というのは非常に心強い存在になるのではないでしょうか。

エージェント利用で得られる多くの恩恵のうち、ここでは案件獲得に関する大きなメリットを3つご説明します。

1.営業しないですむ

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まずは何と言ってもこれが一番でしょう。

煩わしい営業のことを忘れてスキルを磨くことに専念できるのはエンジニアにとって大きなメリットになります。

個人の力が重要なフリーランスエンジニアにとって、スキルを磨く時間というのは絶対に必要な時間です。

そんな貴重な時間を営業に取られるのはエンジニアにとってもご不満のところでしょう。

また、技術職であるエンジニアさんが普段と全く違う業種である営業をするとなると心的ストレスも相当なものになると思います。

慣れない環境に飛び込み結果を出さなくてはいけないというのは、人間誰しもストレスを抱えてしまうものです。

営業をしないですむことで、使える時間が増えるだけでなく心的ストレスからも解消されるというのは「フリー」な働き方をしたい方にとって大きな魅力ではないでしょうか。

2.その道のプロに任せられる

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エンジニアにとって営業というのは未知の領域。

営業経験をお持ちでないフリーランスエンジニアにとって営業というのは、最も大きな課題になるでしょう。

エージェントはその領域のいわばプロです。素人がやるよりもその領域のプロに任せた方がいい案件を持ってきてくれるはずです。

エンジニアさんはプログラミングが専門です。エージェントは営業やエンジニアさんのサポートが専門。慣れないところに飛び込んで不満足な結果が出るのは避けた方が無難でしょう。

「餅は餅屋」ということです。

また、単価を上げることも狙えます。自分で営業すると交渉で詰めきれず低単価で仕事を受けてしまうことがあるのでこれも大きなメリットでしょう。

自分のスキルに合った単価の案件というのは自分では分かりずらいものです。

しかしその領域のプロであるエージェントならあなたのスキルを見て、適正な価格の案件を持ってきてくれます。

3.安定して案件を獲得できる

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エージェントに登録することで、向こうから案件を紹介してくれるのでコンスタントに案件を受注することができます。

様々な案件の紹介が来るのでその中から自分に合った案件もきっと見つかるでしょう。

現在請け負っている仕事があっても次の仕事を探す手間がなく案件終了後もスムーズに他の仕事に取りかかることができます。

案件の数が収入に直結するフリーランスの方にとって案件がなくなる不安というのは、会社員の比じゃないでしょう。

しかし裏を返せば、安定して案件を獲得することで会社員よりも多くの収入を安定して得ることができるようになります。

収入がなくなるという大きな不安に寄り添い、収入を安定させるサポートをしてくれるのがエージェントです。

実際にエージェントを使って案件を獲得している方の評判・口コミ

フリーランスエンジニアの方がエージェントを使った際の評判や口コミを調査してみたので、エージェント利用に不安がある方はぜひ参考にしてみてください。

▫︎ツイッター上での意見

▫︎WEB上での意見

私もエージェントを利用しております。

一番最初は苦労すると思いますが、エージェントが基本的に困っていること(税務関係、キャリアアップ、資産形成etc)を手助けしてくれますので

収入が上がり休日が増えた分、サラリーマン時代よりだいぶ気楽にはなりましたよ^^

引用元:Yahoo!知恵袋

ざっと調べただけでもこのような口コミがいくつも見つかりました。

多くの方がエージェントを利用してよかったと考えているという事がわかりますね。

同じフリーランスエンジニアの方の使ってよかったという声が多数あるというのは、エージェント利用の際の不安を軽減してくれるのではないでしょうか!

エージェント以外の3つの案件獲得方法

ここまではエンジニアさんがエージェントを使って案件を獲得する際のお話をしてきましたが、もちろん他にも案件を獲得する方法はあります。

ここではそのうちの3つをご紹介するのでぜひ参考にしてみてください。

他の方法も知った上で、どの方法が自分に合っているのか考えてみましょう。

1.クラウドソーシングサイトを使う

クラウドソーシングサイト一覧【2019年版】 | Taiyo Project

クラウドソーシングには、実に多種多様な仕事の募集がかけられており

その中から自分の請け負いたい仕事を見つけ出し、応募が通ればその仕事を受注する事ができます。

年齢や経歴関係なく使えるので駆け出しのフリーランスエンジニアの方にとって非常にありがたいものでしょう。

いいところがたくさんあるクラウドソーシングですが、自分に合った案件を見つけるのに時間がかかるというデメリットもあります。

玄人向けの仕事から初心者向けの仕事、非常に多くの案件が掲載されている中で自分がやりたい仕事を見つけ出すのは非常に骨の折れる作業でしょう。

気長に案件を探したいという方にはオススメの方法です。

2.交流会・セミナーに参加する

交流会」の画像、写真素材、ベクター画像 | Shutterstock

エンジニア向けの交流会に参加する事で、案件を獲得を目指すこともできます。

人脈を増やし、今まで関わりがなかったクライアントさんとつながる事ができればお仕事の依頼を受ける事が可能になるかもしれません。

同じフリーランスエンジニアたちと交流する事で案件獲得以外にも、仕事の悩みを相談できる相手にも出会えるでしょう。

案件獲得以外にも、友人を作れるという点は交流会などに参加する大きなメリットになるでしょう。

3.知人からの紹介

フリー写真] 左の方を指しながら紹介するサラリーマン男性でアハ体験 - GAHAG | 著作権フリー写真・イラスト素材集

フリーランスエンジニアにとって人脈は非常に大きな武器になります。

独立して最初の案件を、前職のお客様からいただくという話はよく聞く話です。

一つの紹介から派生して、別の仕事を紹介してもらえたりすることもあります。

もちろん、人脈が全くない状態からフリーランスになる人もいるので人脈が全てではありません。

しかし、人脈を大切にすることで仕事がもらえたりするのでフリーランスの方は人脈を意識しておくといいでしょう。

まとめ

フリーランスエンジニアは会社員と違い、自分が請け負った案件の内容や数によって収入が決まります。

そのため、案件選びというのはフリーランスエンジニアにとって気を使うべきところなのです。

いい案件を請け負うには、当たり前ですがいい案件を見つける必要があります。

条件が優れている案件を獲得するためには実力や評判、そして何より営業力が必要になってきます。

営業力がなければ自分の実力を披露する機会すらもらえません。経験がなくても営業力を求められてしまうのがフリーランスエンジニアなのです。

営業経験がない方は、スキルを磨く時間そっちのけで営業対策に追われてしまうこともあるでしょう。

それならば、エージェントを上手く使い効率的な時間の使い方をする方がいいのではないでしょうか。

時間の節約だけでなく、先ほど述べたようにたくさんのメリットを享受できることを鑑みると、エージェントはあなたのフリーランスエンジニアライフをより豊かにしてくれるはずです。

会社員と違い、フリーランスエンジニアは案件を獲得する所から仕事が始まっています。

最初でつまづくとその案件は最後まで納得いかないまま終わってしまうでしょう。

せっかくフリーランスエンジニアになったのだから、自分が納得のいく仕事をするべきです。フリーランスエンジニアの強みは自分で仕事を選べることではないでしょうか。

その強みを活かすためにも、自分が求めている案件を獲得できるようにしましょう!

今回紹介したように案件獲得までのプロセスは何通りもあり、それぞれにメリット・デメリットがあるため人によって向いている案件獲得の方法は違います。

是非この記事を参考にして、自分に合った方法を見つけ出しフリーランスエンジニアライフを謳歌しましょう!

フリーランスエンジニア初心者の方は、もしよければこちらの記事も参考にしてみてください!

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